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    经典一波中特:“雅莱优秀经销商”王?。盒盅爬撤裰剖?凝心聚力共奋进

    采访对象:王丁  发布时间:2019-3-22 15:28:08

    观点前言

    白小姐一波中特九龙心水 www.zhzbrp.shop 2019年3月,中国婴童网探访雅莱牛初乳样板渠道系列报道,采访到了安徽砀山县新安宝贝母婴连锁总经理王丁,听他讲述新安宝贝与雅莱携手筑梦未来的故事,共话新时代营养品发展之路。

    “任何值得去的地方都没有捷径”

    对话“雅莱优秀经销商”——王丁

      成功是所有外力和内力共同选择后的合力,是所有变量叠加经过意志决定后的共同结果。来自砀山县遍地的足迹赋予了王丁更多的实践经验,因而在如何做好新安宝贝母婴连锁上,他显得更加深思熟虑,有着更为明确的计划和大局观念。

      没有人可以同时注重大局观与细节,不存在完美的人,所以新安宝贝母婴连锁的背后,一样有一个优秀的团队在支撑。内外合力下,选择与雅莱开启进一步合作,对新安宝贝母婴连锁来说,更像是一场意料之外、情理之中的合作。

     王总您好!非常荣幸能够采访到您。首先在您看来,当前,对于母婴营养品严格的政策法规,给渠道商带来了怎样的考验?对母婴营养品品牌的选择有什么影响?

      保健食品行业是我国食品行业的重要支柱产业之一。国务院在2017年2月14日下发了《“十三五”国家食品安全规划》,该文件强调严格特殊食品监管,推进保健食品注册与备案制改革,完善保健食品保健功能目录,科学调整功能表述。制定保健食品原料目录、可用和禁用于保健食品物品名单。严厉打击保健食品虚假宣传、商业欺诈、诱骗消费者购买等违法行为。

      与雅莱的合作是如何建立起来的?

      说起和雅莱的缘分,我们团队到现在都觉得挺幸运的。当时在找母婴营养品品牌的时候,我们就讲一定要找到高品质、良口碑的品牌。然后就开始在网上寻找,后来就联系上了雅莱。

    315安全品质日 雅莱牛初乳携手中国婴童网致敬母婴匠心品质

      品牌在行业口碑是渠道极为看重的资源,而雅莱就凭借着匠心品质赢得无数消费者认可,也备受行业关注。在与雅莱业务人员深入沟通后,我们认为高品质好口碑的雅莱牛初乳必将市场潜力无限。

      母婴营养品品牌那么多,雅莱有什么特别之处,让你与其建立合作关系?

      近年来,国民对婴幼儿营养品的认可度不断提升,国人的健康消费观念得到了迅速改观。越来越多的父母增强了对孩子婴幼儿时期的健康?;?,中国婴幼儿营养品市场规模不断扩大。而婴幼儿营养品行业的可持续发展离不开优质品牌的支撑,雅莱正是当前婴幼儿营养品市场的优质品牌。自成立以来,雅莱粉始终坚持“诚信、务实、创新、共赢的运营理念”,打造精英销售团队,以匠心品质,以真诚服务感动每一位客户。

    聚焦品牌力 雅莱牛初乳就是这样一步步飞跃提速的!

      我们在选择合作品牌时,更加注重产品的品质,企业的综合实力及文化理念。做企业和做人一样一定要有责任与使命。雅莱董事长李西平给我最深的印象是务实、低调、稳健。雅莱的企业发展,深刻烙上创始人的性格。这么多年来稳健发展,赢得了渠道商、合作伙伴,以及同行的好口碑。

      领航者是企业发展的灵魂,雅莱李董的人格魅力深深打动了我们,所以我们选择与雅莱深入合作。相信在李董领航下,雅莱必将飞速发展。


    服务制胜,重塑终端价值

      从伊亲时尚母婴店到新安宝贝连锁,王丁带领着这个越来越壮大的队伍,走得越发稳健。良好的发展势头给了新安宝贝连锁更多发展的可能,深耕砀山市场这些年,他们最终选择把丰富经验,用于带领更多门店从零成长,实现门店的创业梦想。

     王总,您能为我们简单介绍下新安宝贝连锁的发展情况?

      好的。砀山县新安宝贝母婴连锁拥有一套完整的母婴经营连锁经验,专业经营食品,用品,车床,儿童游乐,产后修复等项目的连锁企业。

      伊亲时尚母婴店成立于2010年,后来转型成为新安宝贝连锁,加盟店共9家!回顾9年的经历历程并积累下丰富的经验,努力在未来的母婴实体转型过程中,占有举足轻重的位置!

      当前砀山地区的母婴市场的竞争环境是怎样的?消费者对营养品的选择有什么特点?

      从18年年初到现在的话,砀山县母婴市场环境是越来越恶劣。我从事母婴行业差不多十年了,之前竞争比较小,基本上你做做活动,然后出出出入方案,就很容易做下去。但从18年以后,市场竞争开始变得异常激烈。

      砀山消费者对营养品的选择,地区差异性比较大。总的来说,城区的消费者相对于乡镇品牌忠诚度要好些,不仅有一定的品牌认知,认定了的品牌一般也不会更换。而乡镇地区就会对价格略微敏感一些。但整体不会有太大差别,都是以“品质”作为第一选择要素。同时,对品牌知名度、品质、服务更为看重,往往知名度越大越容易被接受。

      如何在这种竞争环境下找到立足点,并在同行竞争中脱颖而出?

      在竞争激烈的市场中,品质与服务成为渠道制胜市场的关键。抱着侥幸跟风心理从事婴童行业的投机者,势必会越来越困难,只有专心做服务的企业才能有更强的生存土壤。除了提供高质量和有保障的好产品,还要有一套完整的服务体系。

      当前,我们在雅莱匠心品质的支撑下,奋勇前行,以优质的服务加码,进一步提升门店店员的专业知识及销售技能,开展更多丰富多彩的消费者互动活动。我们相信以优质服务从门店渗透到消费者,必将提升品牌影响力及美誉度,必将在婴幼儿营养品市场走的更为稳健,更为长远。


    以小区域看大市场,变革之中谋求发展

      我们身处的行业显然正处于高速变革期,既然是变革,那么机会就一直都存在,如果不能把握这动荡的时期,机会总是转瞬即逝。在与我们的交流中,王丁不止一次地强调与厂家、品牌合作关系的重视,或许正是完全把自己融入到行业链条中的姿态,才得以让新安宝贝母婴连锁总是在变革之中顺利捕捉到逆转的机会。对于和雅莱的合作,王丁有想法也有期待。

      目前雅莱在门店的销量如何?合作这么多年,雅莱是否给您带来利润的增长?

      目前,砀山县的门店每月销量应该在四、五万左右,而且也一直在稳步增长中。

      至于利润的增长,那是肯定的!雅莱是新安宝贝母婴连锁重点推广的婴幼儿营养品品牌,销量每年都在稳步增长,即使在激烈的竞争环境下,仍保持持续增长,实力不容小觑。

      接下来,在增加雅莱销量、进一步扩大市场份额上,有哪些具体措施?

      2018年,雅莱在砀山发展迅猛,已成为消费者心目中营养品的首要选择。2019年,我们将进一步打造精品标杆样板门店,加大品牌宣传力度及市场曝光度,并在高品质的雅莱牛初乳护航下,开展更多消费者体验活动,真诚服务消费者。

      未来,新安宝贝母婴连锁将进一步加大雅莱宣传力度,致力实现品牌升级,传播升级。以更大的品牌影响力为消费者树立坚定信心。同时,我们还将进行导购专业培训,提升店员销售技能,助力门店提质增效。在服务方面,我们也将提供更为精准的服务,真正以实际行动助力品牌飞腾发展。

      2019年高速发展中的贵公司,对和雅莱的合作有何展望?

      随着市场消费的升级,品质已成为2019年婴幼儿营养品市场的主旋律。在雅莱的助力下,新安宝贝也迎来了跨越发展。接下来也要借助雅莱的良好市场基础,进一步推动新安宝贝母婴连锁前进的步伐。

      未来,新安宝贝也将以实际行动践行婴幼儿营养品产业推进者的责任与担当,用拼搏精神与雅莱共绘美好蓝图,力争再创辉煌。

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